Achat de Voiture : Comment Avoir une Remise ?

L'art de la négociation

Ne vous gênez surtout pas à négocier, sachez que les marges des professionnels de l’automobile sont assez importantes et des remises de 10 à 12 % du prix affiché sont tout à fait possibles.

Nos conseils pour avoir une belle remise :

• Sachez ce que vous voulez : marque, modèle, options, mais renseignez-vous aussi sur les offres équivalentes des concurrents. Montrez à votre interlocuteur que vous maitrisez le sujet, que vous êtes au courant des offres du marché et que vous n’avez pas l’intention de vous faire avoir sur le prix.
• Encore dans le but de profiter de la concurrence, achetez dans une grande agglomération où l’offre est abondante.
• La période d’achat peut jouer aussi dans la négociation. Les fins de mois ou les fins d’année peuvent se révéler bénéfiques pour votre compte en banque. Si le vendeur n’a pas encore atteint ses objectifs, la vente sera pour lui primordiale. Il acceptera plus facilement la remise que vous demandez.
• Si un vendeur vous propose une remise avant même que vous ayez demandé quoi que ce soit, n’acceptez pas sans même essayer de négocier. Dites vous qu’il peut faire beaucoup mieux et lancez-vous.
• Ne lui montrez pas que vous tenez beaucoup au modèle qu’il vend. Faites-lui croire que vous êtes prête à acheter chez les concurrents. Il fera tout pour vous dissuader.
• Attendez d’avoir une proposition de remise de sa part pour parler de la reprise de votre ancienne voiture. Si vous abordez la question trop tôt, cela peut influencer la négociation.
• Et enfin, si malgré tous vos efforts, la remise espérée n’est pas au rendez-vous, tentez de négocier sur les options : clim, jantes aluminium, GPS, etc.